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Pourquoi et comment communiquer sur Pinterest ?

Impossible aujourd’hui de faire progresser son entreprise sans utiliser les outils internet. Et parmi ceux-ci les réseaux sociaux ont un poids important. Ils touchent un très large public et mettent en avant les qualités d’une société. Réseau social un peu à part, Au 2e trimestre 2020 Pinterest regroupe plus de 400 millions d’utilisateurs actifs chaque mois à travers le monde. C’est donc une plateforme incontournable pour attirer plus de trafic et développer l‘image de l’entreprise sur les réseaux sociaux.

Ils nous font confiance

Qu’est-ce que Pinterest ?

Ce « lieu d’inspiration » met en lumière les photographies des utilisateurs. Il peut s’agir de créations culinaires, de mode, d’ameublement, de décoration… C’est un réseau où les utilisateurs mettent en avant leurs passions, leurs centres d’intérêt et reçoivent des idées d’autres personnes pour créer un échange.
Quelle est alors la différence avec les autres réseaux sociaux revendiquée par l’inventeur du concept, Evan Sharp ? L’utilisateur, qu’il soit un particulier ou une entreprise, va créer un tableau où l’on affiche ses passions selon des thématiques. Pour simplifier, on crée un album photo avec ses propres photos mais aussi des clichés pris sur différents sites. À travers ces photos, les utilisateurs peuvent trouver de nouvelles idées DIY ou faire du lèche-vitrine ou encore faire une recherche précise pour trouver un objet spécifique. On pourra ainsi trouver un super pull mis en lumière par une utilisatrice et être redirigé vers le site qui vend ledit pull directement.
Pourquoi utilisatrice ? Tout simplement parce que 80% des personnes utilisant la plateforme sont de sexe féminin !

Pourquoi utiliser Pinterest pour son entreprise ?

Si vous avez déjà fait un tour sur le réseau Pinterest, vous avez pu le constater, de plus en plus de sociétés y sont présentes. Et ce n’est pas un hasard. En effet, épingler des photos des produits proposés les fait connaître, tout simplement ! Mais ce n’est pas le seul avantage de la plateforme. Elle permet aussi de partager ce qui nous plaît avec d’autres et donc d’établir un lien.
Pinterest peut donc facilement devenir un catalogue en ligne sur lequel le visiteur pourra trouver ce qu’il cherche mais aussi des idées et ainsi être inspiré. Et quand on sait que chaque utilisateur passe plus de 15 minutes par mois à naviguer sur le site, cela peut vite s’avérer une excellente opportunité d’utiliser cet outil.
Notons également que le taux de rétention du site est particulièrement important. L’utilisateur reste fidèle aux vitrines qu’il apprécie et va donc, si le site propose des objets à vendre, se renseigner et agir.
C’est donc un réseau social très simple pour afficher ses créations quelles qu’elles soient. Certains domaines sont particulièrement représentés sur le site, comme la cuisine, la décoration ou la mode. Tout ce qui gravite autour de ces thèmes peut alors capter l’attention. Si vous proposez des ustensiles de cuisine, il peut s’avérer très judicieux de les présenter avec des photos de recettes originales.

Différentes études ont d’ailleurs montré que Pinterest présentait un fort potentiel pour augmenter le nombre de commandes. L’utilisateur est séduit par ce qu’il voit et veut en savoir plus. Il clique sur le lien de la photo et va découvrir le vendeur du produit qui l’a interpellé. 79% des visiteurs vont alors passer à l’étape commande. Pinterest a d’ailleurs travaillé sur la fonction achat pour offrir plus de confort. La plateforme propose dorénavant un raccourci « Shop the Look » qui permet d’acheter directement le produit sans perdre de temps.
Différentes entreprises ont déjà succombé aux sirènes de la plateforme et ont pu ainsi augmenter leur visibilité avec les images mises en ligne et les fonctionnalités proposées.
Il s’agit donc d’une vitrine qui touche un très large public et qui permet « d’accrocher » de futurs acheteurs en leur proposant les produits dans un contexte spécifique. Un outil parfait pour attirer et fidéliser à condition toutefois de bien savoir l’utiliser.

Comment se faire connaître sur Pinterest ?

La réponse pourrait être simple : il suffit de publier ! Mais cela ne se limite pas à mettre quelques photos sur sa page pour toucher un large public. Comme tout outil marketing, il est important de travailler en amont pour qu’il soit efficace.
Il faut ainsi mettre en place une stratégie logique et créer un visuel et des contenus adaptés. Inutiles de parler de fourchette à spaghetti révolutionnaire en face d’une photo de mode ! Cela n’a aucun sens. Il faut être logique et proposer des solutions adaptées aux photos épinglées. Pour valoriser votre fourchette à spaghetti, vous pouvez ainsi afficher une superbe photo d’un plat de carbonara ou d’une recette plus originale. C’est la recette, dans ce cas, qui doit capter avant tout le regard. Elle doit donc être de qualité avec idéalement une dimension de 600 par 800 pixels. Privilégiez les images de dimensions uniformes, c’est plus agréable.
Il est également indispensable de faire connaître votre entreprise. Un profil de qualité s’impose alors. Vous pouvez pour faciliter la lecture utiliser les tableaux. Vous pourrez ainsi présenter plus clairement les catégories et faciliter la lecture de votre page.
Utiliser Pinterest, c’est bien mais cela peut être insuffisant pour se faire connaître de façon optimale. Même si vous planifiez une publication par semaine, c’est le rythme idéal, il vous faudra informer vos potentiels visiteurs de ces publications. Pour cela, n’hésitez pas à associer vos réseaux sociaux, Facebook, Instagram…
Vous pourrez ainsi toucher tous les types de publics, qu’ils visitent juste par curiosité ou qu’ils souhaitent véritablement trouver un produit spécifique qu’ils achèteront.
Toujours à la recherche des meilleures solutions pour attirer des entreprises, Pinterest a mis en place, il y a près de deux ans, un système permettant de créer des publicités au même titre de Google Ads ou Facebook Ads. Pinterest Ads est une fonctionnalité ouverte aux sociétés françaises souhaitant promouvoir facilement leurs produits ou services. L’utiliser est donc un atout majeur pour gagner en visibilité et obtenir un impact plus fort. Une entreprise pourra ainsi trouver des avantages non négligeables à cet outil de e-commerce social pour se faire connaître, fidéliser les clients et développer ses ventes. C’est un catalogue où il est possible d’interagir avec les visiteurs et ainsi de rester dans l’air du temps.

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