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Pourquoi et comment communiquer sur LinkedIn ?

Le dynamisme du monde digital a fait évoluer bons nombres de secteurs. D’ailleurs, aujourd’hui, les entreprises se laissent séduire par la digitalisation des données afin de mieux gérer l’ensemble des branches de leur organisme. Les entrepreneurs ont également compris l’importance de l’utilisation des réseaux sociaux pour promouvoir leur image et leur notoriété. Malheureusement, beaucoup sont ceux qui semblent encore se désintéresser des réseaux professionnels. Pourtant, l’utilisation de ces plateformes offre un panel d’avantages pour ne citer que l’opportunité de développer la communication, aussi bien interne qu’externe, des activités B to B. A cet égard, Linkedin est un leader incontestable.

Ils nous font confiance

Tout savoir sur Linkedin

A l’instar de Facebook, Twitter ou encore WhatsApp, Linkedin est un réseau social. La grande différence se trouve au niveau de l’activité. Bien qu’il embarque les mêmes fonctions que ces réseaux sociaux, il est plus orienté professionnel. Cela étant, le profil de chaque membre fonctionne comme un CV et une vitrine. Créé en 2003, Linkedin privilégie les relations d’affaire et est le site parfait pour les activités B2B. L’année précédente, il disposait à son compteur près de 660 millions d’inscrits ; ce qui lui a valu la 13ème place dans le top 20 des meilleures plateformes en 2019.

Le fonctionnement de Linkedin pour les entreprises

Certes, les plateformes professionnelles sont nombreuses sur la toile. Mais ce qui démarque Linkedin, c’est qu’il vous offre la possibilité de créer un profil en tant qu’entreprise. D’ailleurs, en créant votre page sur le réseau, vous aurez accès à un certain lot d’avantage. Dans un premier temps, ce sera la meilleure façon de gagner en visibilité non seulement auprès des prospects mais aussi de vos futurs collaborateurs. Par la même occasion, vous pourrez mettre en avant votre expertise afin d’attirer des partenaires et des clients potentiels. Créer un profil d’entreprise sur Linkedin, d’un côté, c’est aussi avoir la possibilité d’améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherche. D’un autre côté, vous pourrez établir une veille concurrentielle efficace en suivant les dernières actualités de vos concurrents.
La campagne Linkedin, grâce à la nouvelle interface du site, assure également une efficacité incomparable dans la prospection. Vous pourrez ainsi affiner vos recherches selon votre cible. De plus si vous comptez lancer une campagne de recrutement, le réseau dispose de plusieurs fonctionnalités dédiées à cet effet.

Linkedin : des publicités diversifiées pour répondre à tous les besoins

En 2008, Linkedin a intégré les campagnes publicitaires pour donner aux différentes entreprises l’occasion de toucher une cible plus spécifique. Récemment, de nouveaux outils ont également été mis au point. Ces innovations embarquent des options plus performantes telles que le ciblage avec des publicités qui sont ancrées sur des objectifs. Cela étant, en tant qu’annonceur, vous aurez l’occasion d’organiser votre campagne marketing en fonction de vos besoins : amélioration de la visibilité et la notoriété de la marque, engagement des clients ou encore la génération de leads.
La communication Linkedin vous permet de choisir entre différents types de pub : la publicité Linkedin sponsorisée, les pubs textuelles, les pubs en libre-service, les Displays, les pubs dynamiques et les Inmails sponsorisés. Si vous choisissez le « sponsored content », sachez que les publications sont disponibles en format image, vidéo et carrousel. Dans l’optique où vous avez besoin de communiquer sur Linkedin en tant qu’entreprise travaillant en B2B, la campagne Ads sera plus adaptée.

Publicité sur Linkedin : Comprendre le fonctionnement de LinkedIn Ads

La campagne Ads est une régie publicitaire qui permet de cibler les catégories socioprofessionnelles que vous aurez établies. Dès lors, vous pourrez filtrer la base des membres par attribut comme : la situation géographique, les données démographiques, les expériences professionnelles, les domaines d’étude et les centres d’intérêt. Cela vous permet ainsi d’exclure les critères qui ne vous semblent pas adapter et assurer, par la même occasion, de diffuser votre message aux bons profils. Linkedin Ads dispose aussi d’un système d’enchère. Vous aurez le choix entre un paiement au CPC, au CPM ou encore au coût par envoi.
Faire de la pub sur Linkedin en optant pour la campagne Ads vous permet tout aussi bien de choisir entre un large panel de formats. Dans un premier temps vous avez les text Ads pour faire de courtes annonces afin de générer des leads. Par la suite, vous avez le Sponsored Content pour la diffusion de contenus sponsorisés. Les dynamics Ads, quant à eux, sont des annonces personnalisées. Pour ce type de format, vous pouvez aussi profiter des « Followers Ads » dont le principe de fonctionnement consiste à inciter les membres à s’abonner à votre page.

L’utilisation de Linkedin Ads

Pour faire une publicité sur Linkedin en utilisant le Linkedin Ads, il suffit d’utiliser l’outil Campaign Manager. Pour ce faire, il faudra créer votre page, paramétrer votre Campaign Manager, ajouter l’Insight Tag puis créer une campagne publicitaire. Le principal avantage de communiquer sur Linkedin réside dans le fait de pouvoir analyser les données grâce aux indicateurs clefs de performance (KPI). En tout temps, vous aurez la possibilité de mesurer l’impact de votre SMA et réajuster vos campagnes en cas de baisse de visibilité.

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