Comment contacter des influenceurs pour votre marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est particulièrement prisé par les marques depuis quelques années. C’est un des outils privilégiés des sociétés pour promouvoir leurs produits et leurs services, ainsi que pour optimiser leur notoriété. Et pour cause : le marketing d’influence génère dix fois plus de ROI (retour sur investissement) que la pub classique !
Les influenceurs sont devenus des acteurs incontournables dans le secteur de la communication. En effet, ils sont considérés comme des créateurs de mode et des prescripteurs “éclairés”. Souhaitez-vous développer vos ventes, ou optimiser la notoriété de votre marque par l’intermédiaire des influenceurs ? Notre dossier va vous aider à mieux appréhender ce type de communication certes très efficace, mais contenant de nombreux écueils.
Ils nous font confiance
Le profil type des influenceurs
Les deux-tiers des influenceurs sont “de jeunes majeurs qui parlent à de jeunes majeurs”, c’est-à-dire à des individus âgés entre 18 et 30 ans. Ce sont des passionnés qui partagent leurs goûts et leurs expériences et ont développé un certain niveau d’influence, voire de charisme. En effet, ils ont réussi à rassembler autour d’eux un certain nombre de fans plus ou moins inconditionnels, qui partagent avec eux les mêmes intérêts.
Un tiers des influenceurs ont jusqu’à 5.000 abonnés, et un autre tiers comptent entre 5.000 à 20.000 abonnés. Quant aux plus performants, ce sont des personnalités hautement médiatisées qui s’enorgueillissent d’être suivies par encore davantage de followers, certains dépassant allègrement les 100.000, voire le million !
Les réseaux de prédilection des influenceurs
Au départ connus et reconnus au travers de leurs blogs sur le net, les influenceurs se retrouvent désormais majoritairement sur les réseaux sociaux.
Les réseaux privilégiés pour le marketing d’influence sont considérés comme les plus “engageants”. La plateforme la plus plébiscitée est incontestablement Instagram, qui écrase littéralement ses concurrents, car elle rassemble trois campagnes sur quatre. Loin derrière suivent les autres réseaux sociaux, notamment YouTube et Facebook, qui représentent chacun une campagne sur dix environ. Les autres réseaux tels que Snapchat, Twitter, LinkedIn et autres TikTok se partagent les miettes…
La réalité des relations « en direct » entre les influenceurs et les marques
Il faut savoir que la qualité de ces échanges peut être… très variée ! Les relations les plus prolifiques entre les uns côtoient les plus conflictuelles entre les autres. N’oubliez pas que vous avez à faire à des personnalités tout à fait notables, et qui se trouvent sous les projecteurs. Cela peut les rendre difficiles à appréhender ou à comprendre…
Les influenceurs vous le diront (ou plutôt, vous le feront comprendre) : ils sont débordés par les sollicitations d’entreprises. Succès oblige, ils prennent le luxe de choisir eux-mêmes leurs clients, et pour beaucoup, ne se donnent même pas la peine de répondre aux mails !
Si vous souhaitez trouver des influenceurs par vos propres moyens, il va vous falloir user de méthode, de ruse et surtout… de patience !
Trouver des influenceurs pas à pas
Il est nécessaire de vous poser les bonnes questions :
- Quels sont les influenceurs les plus à même de parler de votre marque et de vos produits ?
- Partagent-ils les valeurs de votre marque ?
- Comme le profil des influenceurs doit refléter celui de leurs fans, quels sont ceux correspondant à votre cible ?
- Quels sont les réseaux (sociaux ou blogs) les plus en adéquation avec le type de contenu que vous souhaitez mettre en place pour votre communication (Exemple : Pour une communication limitée à un texte de moins de 140 caractères pertinents, il peut être opportun de choisir un influenceur sur Twitter) ?
- Quelles sont les statistiques précises des influenceurs que vous avez présélectionnés ?
- Concordent-elles avec votre stratégie marketing ?
Attention au Bad buzz
La réputation des influenceurs peut évoluer… d’un jour à l’autre ! Surveillez de près les actualités récentes de l’éminent personnage qui attire votre attention. Soyez conscient que ce que son public pense de lui peut varier sensiblement à la vitesse de l’éclair, et par voie de conséquence, votre réputation aussi !
La phase de contact
Si vous êtes prêt à proposer un partenariat à l’influenceur qui a retenu le plus votre intérêt, contactez-le via le réseau où il est le plus actif. Soyez convaincant et préparez un message personnalisé, en lui affirmant par exemple que vous le suivez depuis un bon moment ! Prévoyez par ailleurs un contrat précisant l’ensemble des devoirs de chaque partenaire.
Contacter une agence experte en marketing d’influence
Une agence spécialisée en marketing d’influence, comme Roxane vous permet d’éviter les nombreux écueils que vous pouvez rencontrer dans une laborieuse recherche d’influenceurs par vos propres moyens.
D’ailleurs, 3 sociétés sur 4 passent par une agence spécialisée dans le cadre d’une prestation de communication avec un influenceur. Une agence doit conseiller au mieux les marques, et leur proposer plusieurs choix valables parmi la myriade d’influenceurs qui courent le net !
Sélection des influenceurs chez Roxane
Créée en 2008, Roxane est une agence experte en Brand Content et Social Media. Nous avons aussi un savoir-faire significatif dans le domaine du marketing d’influence. En particulier, nous avons mis au point une technique de casting pour sélectionner les compétences des influenceurs en fonction des besoins précis de nos clients. De plus, nous sommes particulièrement efficaces pour trouver un influenceur pertinent sur Instagram.
Après vous avoir écouté et étudié vos objectifs, nous vous proposerons les influenceurs et les plateformes qui nous paraissent les plus percutants pour votre stratégie. Nous pouvons aussi développer des concepts créatifs, ainsi que créer et produire les contenus. Nous nous assurons enfin d’effectuer un suivi de votre projet, notamment au travers de l’écoute sociale, et de l’analyse des résultats de votre communication.
Des idées pour contacter des influenceurs pour votre marketing d’influence
Pour contacter des influenceurs et utiliser le marketing d’influence, plusieurs stratégies sont à votre disposition. Les réseaux sociaux sont une excellente option, car la plupart des influenceurs y sont très actifs. Vous pouvez les trouver sur des plateformes comme Instagram, Twitter, YouTube, TikTok, etc. Si vous avez besoin d’aide pour trouver des influenceurs pertinents pour votre marque, des plateformes dédiées existent également pour vous aider à établir une communication directe avec eux. Si vous ne pouvez pas contacter l’influenceur via les réseaux sociaux ou les plateformes d’influenceurs, vous pouvez également utiliser le courrier électronique. Dans ce cas, personnalisez votre message pour l’adapter à l’influenceur que vous visez. Si vous connaissez personnellement un influenceur ou si vous avez des relations professionnelles avec lui, cela peut être une option à exploiter. Toutefois, notez que les influenceurs reçoivent de nombreuses demandes de collaboration, il est donc crucial de bien vous présenter et de proposer une idée de collaboration qui les intéressera. Il est essentiel de respecter leur calendrier et leur rythme de publication. Collaborer avec une agence de marketing peut également être une option judicieuse, car cela peut vous aider à identifier les influenceurs pertinents pour votre marché cible et à établir une communication efficace avec eux.
